【中國環保在線 展會指南】參展目的可細分為提高品牌度、維護老客戶關系、結識及建立新客戶、宣傳產品優勢及提高產品市場占有率、推介新產品、了解市場動態及交流行業信息、發現市場客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的。如何選擇展會，需要針對性去了解。　　
　　參展目的可細分為提高品牌度、維護老客戶關系、結識及建立新客戶、宣傳產品優勢及提高產品市場占有率、推介新產品、了解市場動態及交流行業信息、發現市場客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的，當然，訂貨也是其中重要的目標。企業應當結合自己的年度營銷目標，再將目標細分到具體展會上，這樣，就比較容易清晰參展目的。有了清楚的參展目標，就比較容易去制定參展計劃了。
　　
　　作為行業具影響力的新風系統與空氣凈化產業博覽會—中國凈博會為大家分享幾點經驗：
　　
　　展會背景信息了解

　　
　　通過深入了解展會理念和行業價值后，就容易判斷一個展會是否具有參展的意義和價值。要知道，展會的價值并不是體現在企業的參展費用上，而是通過展會來展示企業形象并挖掘用戶需求，體現品牌價值和商業回報。因此，如何選擇展會，需要針對性了解的內容包括：　　
　　主辦方組織實力、正規性、性、展覽行業的信譽
　　
　　在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會的背景信息，以此增加對展會的了解。一方面，可以通過主辦方提供的資料；另一方面可從同行和相關人員處了解。因此，需要判斷主辦方是否具有充足的專業展會籌辦經驗，對行業是否了解并具有號召力。也可以通過與展會主辦方的反復接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現，以判斷主辦方和承辦方的資質和水平是否有能力舉辦高成效的展會。　　
　　歷屆展會情況，包括參展商數量及構成、觀眾質量數量及構成
　　
　　首先，需要參考展會主辦方提供的印刷品、網站、圖片、視頻資料等來了解人群的準確性和規模；其次，參考參展商的數量及構成，用于判斷展會規模和行業影響力：是區域性的，全國性的，還是一個具有性的展會。后，更為重要的是行業觀眾，重質勝于量，從觀眾的來源分布、公司性質和業務范圍來判斷這是否是一個你所需要的展會。